【終極指南】由零開始於 YouTube 影片營銷 

第四課:獲得更多views


我 YouTube 影片的 view 很少…該怎改善?

在這課堂,你會了解如何獲得更多 views!

首先了解什麼是view:觀眾連續觀看你的影片超過30秒,YouTube 才計算是一個 view。

很多初學者忽略了這個基本的 YouTube 漏斗:

  • 你的影片封面在觀眾面前曝光了1000次
  • 當中有5%人,被你的影片封面設計、標題所吸引,然後點擊入去
  • 當中有 40% 的人, 連續觀看影片超過30秒

故此你的影片得到 20 views 。 (1000 x 5% x 40%)

YouTube 內置了這漏斗分析。

從以上漏斗所見,view 很少的原因包括:

  • 影片本身曝光不足
  • 影片封面設計、標題不吸引人點擊
  • 影片內容在頭30秒沒帶出重點 (這部份上一課已講)


亦即時說,要獲得更多 views ,需要改善以上要點:

以下會逐點講解:

  • 影片得到免費曝光的四大渠道
  • 影片封面設計
  • YouTube SEO

影片 Views 數多少, 是綜合了多個因素。必需要分拆了解,才能有效改善。


影片得到免費曝光的四大渠道


那麼,YouTube 怎樣計算一個曝光 (Impression)?

當你的影片封面進入觀眾的畫面超過一秒,就計算一個曝光。

其實你一進入 YouTube 首頁,這些影片都即時獲得了 Impression 。

如果把 YouTube 影片分享到 Facebook、Linkedin 等平台,會計算 Impression 嗎?

不會的 ~ 任何 YouTube 站外的地方,都不能計算 Impression。 YouTube 沒這麼神通廣大,什麼都能計算得到~ 

所以,如果你的影片在 Facebook 被大量分享。YouTube 的數據是無法正確顯示由 Facebook 來的曝光。但當然 View 是計算得到的。

當你越熟悉數碼營銷,越發現數據沒你想像中精準。

YouTube 影片最常於那裡得到曝光?

四個主要得到曝光的地方:

  • Suggested video 推薦影片
  • Channel page 你的頻道專頁
  • Browse features (即首頁、訂閱頁)
  • YouTube Search 觀眾主動搜尋

以下會逐點講解。

Suggested video 推薦影片

推薦影片會出現在相關影片的右邊。 (如使用手機則出現在下面)
例如畫面中的影片,我在講解 Facebook廣告 ,你會見到推薦影片也是關於數碼營銷的影片。

而你會發現,推薦影片中,有一半都我的影片。

即 YouTube 會推薦同類型的影片,而相同頻道的影片優先!

稍後你便會了解到我的策略~

YouTube suggested video

我在早前的課堂有提到, 在錄影片之前應先做資料搜集。如發現有人錄影同類題材,而他的影片有不少 views, 這是個好消息。 

因為你的影片更容易透過 Suggested video 獲得免費曝光。

我這個知識類的影片是講解 Elon Musk 的第一原理思考。 YouTube 裏有不少關於 Elon Musk 的新影片, 我的影片亦持續地得到推薦,獲得免費曝光。

當觀眾看完你其中一條影片後,你相同系列的影片很大機會出現在推薦影片上 。你要善用這個機制 。

策略性地錄影「一系列」影片。從而透過推薦影片,為自己的其他影片累積更多 views。

YouTube會優先推薦相同頻道的相關影片。畫面中是我的 Tesla 系列影片。觀眾看過一條影片之後,會再看我其他的Tesla 影片。

Channel page 頻道專頁

如用戶點擊你的頻道名稱, 便會去到你的頻道頁。

Channel Page (頻道頁)

觀眾會進入去你的頻道頁,是因為他看過你其中一條影片,覺得不錯。 故此點擊進來想觀看更多影片。

這完全取決於你的影片,是否對目標觀眾有價值。

需要持之以恆地上傳新影片。我建議一星期一條影片。

這樣你就能創造滾雪球的效應,為所有舊影片累積更多 views。


這話怎理解?

舉個例子, 相信你聽過《富爸爸,窮爸爸》這一本暢銷書。我因為看過了他這本書, 同時亦看了這位作者的其他著作。

你的 YouTube 頻道亦一樣。你每次上傳影片都有機會帶來新觀眾。這些新觀眾亦有機會觀看你舊有的影片。

每次你上傳新影片,其實亦同時在幫助舊影片獲得更多 views。持之以恆,能有滾雪球效應。


Browse features (首頁、訂閱頁)

一個常見誤解, 以為首頁只會出現訂閱了的頻道影片。你可自行觀察,很多出現在首頁的影片, 是你從來沒有訂閱過。

Browse features (YouTube 首頁、訂閱頁等)

影片要出現於首頁,最終的關鍵是影片觀看時間

訂閱會對影片曝光有幫助, 但最終的關鍵是影片觀看時間。

平均觀看時間,是影響影片曝光最關鍵的因素。其實只要倒轉角度來想, 便很容易理解。

這裏會了解到 YouTube 的演算法

  • 假如出現在首頁的影片都是隨機的,用戶便會見到很多他不感興趣的影片
    (每個人都會喜歡打機、 唱歌、 打籃球嗎?)

  • 如用戶失去興趣, 便會離開 YouTube 

  • 用戶少了, 商家便不想投放廣告 
    (沒有人投放廣告並沒有收入)

  • 故此首頁的影片,必須要是用戶感興趣的影片
    (但怎樣知道用戶喜歡看什麼呢?)

  • YouTube 知道用戶看過什麼影片,那些影片的觀看時間最長。 從而推算他喜歡看什麼

  • 然後在首頁為用戶提供相關有質素的影片
    (但怎樣判斷影片質素呢?)

  • 假設,你的影片標題、描述是該用戶有興趣的題目,但平均觀看時間只有一秒。 YouTube 從你影片數據中發現到,平均觀看影片時間非常短。推斷影片是低質素。這樣你的影片難以出現於該觀眾首頁

不要誤解,你不需刻意拉長影片時間。而是在內容表達上要吸引他看下去。


訂閱人數多的「大頻道」,會更容易出現於首頁嗎?

Again,訂閱人數多少是只一個因素,但不是關鍵。

以下是一個極端但有趣的例子,這於2008年建立的影片最近突然出現在我的 YouTube 首頁。

影片內容是在一個歌唱比賽中,參加者唱歌走音 (破音)。

當我點擊入去看他的頻道時,發現他的訂閱人數不夠 2000。 只上傳過兩條影片。

為什麼這影片會被 YouTube 推薦?

明顯不是基於他的訂閱人數夠多。 而是這影片的平均觀看時間夠長。因為當你點擊看影片時,你會一直再等待他「走音」爆笑的一刻。

而他走音的時間發生於影片尾段。故此平均觀看時間很長,可能有 70% 以上。

這對你來說是個機會,就算是新頻道的影片,只要你的內容相關及有質素。 同樣有機會出現於觀眾 YouTube 的首頁!


影片封面設計

無論影片於哪裏曝光,但還是要吸引觀眾點擊去看。

你的影片封面設計, 就是提升點擊率的關鍵

你不懂得平面設計?不打緊,我錄影了這教學,可使用免費工具製作封面。

封面設計要對應內容,如觀眾點擊後看影片才發現標題不乎,觀看時間亦不會長。

YouTube Search 觀眾主動搜尋

YouTube Search (觀眾主動搜尋)

這是於 YouTube 營銷最關鍵的一部分。這打破過去只單靠落廣告宣傳的模式。

廣告,從來都是騷擾式的。觀眾沒有意圖 (intent) 去看,而是被動的接受 。

一般廣告的做法,都需要在極短的時間內吹噓自己的產品/服務賣點。

有些商家為了吸引注意,更會誇張失實。令到整個行業形象變差。 

當你重複見到相同的廣告出現,而廣告內容對你無關,你會有什麼感受?

商家已使用廣告數十年,我們都看膩了廣告,越變得麻木,產生了抗拒感。

這就是為什麼專注於 SEO 的重要性。

做好 YouTube SEO 不只是節省了廣告費用。更可吸納由搜尋而來的觀眾,這是最高質素的潛在客戶。

因為他們有意圖 (intent) 主動找上門。而你從來沒有騷擾過他,如你的影片能解答他的問題。能即時建立專家形象。

而最重要, 你的影片只需建立一次。配合 SEO 便能長遠獲得免費流量。這就像一顆磁石,24 小時不間斷地替你「吸」引高質素的潛在客戶。 

繼續看下去,你會學習到 YouTube SEO 的基礎技巧。



YouTube SEO 基礎

SEO 即搜尋引擎優化。即透過調整網站,從而令到自己的網站 出現於 Google 第一頁。

其實 YouTube 是世界上第二大的搜尋引擎。而 YouTube SEO 的原理相近,即透過調整影片標題、描述等。 從而令到自己的影片出現於 YouTube 搜尋第一頁。


沒有人找到我的影片,怎辦?

當然啊~ 如果你的影片題目裡,沒有包含一些有搜尋量的關鍵字。

試想想,以下那個題目有較多人搜尋得到?

  • A) 電動車原理
  • B) Tesla 電動車原理

當然是 B 啊 ~ 這多一個關鍵字的機會,就是「 Tesla 」。

但不要誤解,不要為了 SEO 而 SEO 。不要盲目地將一堆關鍵字放在標題上。始終看影片的是人類。

我的做法,先了解客戶想要什麼。再為 SEO 去調整題目。

YouTube SEO 的重點是「同理心」,能了解目標觀眾的搜尋意圖,他有什麼問題需要解決。

但我不知道目標觀眾會什麼關鍵字搜尋,怎辦?

這可以透過分析相關的頻道,了解觀眾喜歡看什麼。

用最簡潔的方式來說,YouTube SEO 有兩大步驟:

  1. 發想關鍵字:了解潛在客戶會用什麼關鍵字搜尋,他究竟在找尋什麼?
  2. 調整影片標題及描述讓 YouTube了解你的影片關於什麼


發想關鍵字

我於第一課有提到,你可參考同類頻道的影片。 觀察那些影片受歡迎,從而產生一些關鍵字詞。

以下圖為例,減醣飲食、減脂、 減肥斷食 等都是值得錄影影片。

不少人會在我的課堂上發問問題。而他的問題背後,往往帶著不同的誤解。這些都成了我最佳的影片題材!

你越了解客戶想什麼,就越多影片題材。 這需要同理心。

如果連你自己都不知道客戶想什麼,聘請 SEO 專家都無法幫你成功。


調整影片標題及描述

問答題: YouTube 是怎樣知道你的影片是關於什麼?

  • A) 招聘員工,逐條影片觀看
  • B) 設定一個邏輯系統 (演算法) 自行判斷


答案很明顯就是 B。你需要幫助它 (YouTube 演算法)了解你的題片。

你要將目標關鍵字, 放到影片標題及文字描述中。 從而讓 YouTube 了解你的影片是關於什麼。

我的做法:會將關鍵字放在標題最前。這除了讓「演算法」知道,亦讓觀眾第一眼看到這影片重點。吸引他們點擊。


加入關鍵字外只是讓 YouTube 了解到你的影片。

最終影響排名的因素,還包括:

  • 影片觀看時間
  • 點擊率
  • 互動等

關於提升影片觀看時間和點擊率,在之前的課堂及上面已說明。

那如何提升互動呢?

我的做法:在影片中發問及鼓勵留言,從而提高互動。

下圖中的影片是同一個月內推出。其中一條影片有接近兩倍的 views ,是為什麼呢?

因這影片比起我其他同類影片,獲得更多留言。

YouTube 會認為這影片相對其他少互動(例如沒有人留言)的影片,更有觀看性及討論價值

這對提升 SEO 排名及出現於推薦影片中都有幫助!

這影片比起我其他同類影片,獲得更多留言。

我在這影片末段發問問題,並會送出我的著作給最佳回答的留言者。

當然我不是鼓勵你去送小禮物。如果你是作者可考慮送書,因寫書本意是為了個人品牌。 想獲得書的人是有意學習的人,而不用擔心吸引貪小便宜的人來。

可於影片中發問一些簡單問題,從而提升互動。


例如:如你想知道更多[相關題目],請留言告訴我~



YouTube SEO 相對用網站做 SEO, 競爭少得多。

其他能讓 YouTube 更了解你影片的事項:

  • 加上標籤 Tag 
  • 加上字幕
  • 加上時間分段

以上這些事項,都會對成為推薦影片或提升 SEO 排名有幫助。



總結

要獲得更多 views ,你需要:

  • 策略性地錄影「一系列」影片
  • 定期更新影片,例如每星期一次,從而累積滾雪球效應
  • 設計吸引人點擊的縮圖,從而提升點擊率
  • 將關鍵字放在標題最前
  • 創造互動
  • 加上標籤 Tag
  • 加上字幕
  • 加上時間分段
  • 等等



下一步

就像運動員一樣,你需要在過程中累積經驗及不斷調整。

這聽起來,只是普通不過的道理。

但問題是,很多人不知道自己做錯了什麼、那裏需要調整。

這就是為什麼出色的運動員都需要教練,能提醒他那裏修正。

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