【終極指南】由零開始於 YouTube 影片營銷 

第一課:頻道建立及定位

建立一個 YouTube 頻道非常簡單,登入 Gmail 帳戶後,到以下連結設定就可以:
https://www.youtube.com/channel_switcher


頻道名稱:應該用個人名義?還是主題命名?

頻道名稱,就像你的店舖名稱一樣。主要作用是讓陌生觀眾能在5秒內識別到,你的頻道是關於什麼。

以下圖為例,透過名稱知道該頻道是分享讀書心得。

除非有特別原因,我不建議以公司名稱作頻道名。因為…

客戶不關心你的公司叫什麼。只關心你能解決他什麼問題。

如新建立的頻道,我會建議以主題命名。原因很簡單,這能讓陌生觀眾即時了解到,你的頻道關於什麼。

舉例,我喜歡在 YouTube 觀看關於 Tesla (電動車品牌)的影片。以下兩個頻道都有分享 Tesla 資訊。

你猜猜看:我在找尋 Tesla 影片時,會先關注那個頻道? A 還是 B ?

A) 以下是個人名義的例子。他使用自己頭像作 Logo 和使用自己的名:


B) 以下是以主題命名的例子,一看就知道是關於 Tesla 的資訊:


答案很明顯,我先被 B) Tesla Daily 吸引。因頻道名稱讓我即時了解到,這裡是專注於 Tesla 的內容。


使用個人名義作頻道名稱的利弊:

  • 壞處:不夠專注,較難吸引目標觀眾關注
  • 好處:自由彈性,沒有題材限制


使用主題命名的利弊:

  • 壞處:相對題材有限制
  • 好處:定位清晰明顯,更有效吸引目標觀眾


當然,你亦可選擇:個人名義 + 主題命名。以下是一個很好的例子:

一開始時以「主題命名」會有更清晰的定位,較能吸納新觀眾。


其實一開始時,不要花太多時間想名稱… 因為頻道名稱是可隨時更改的



我該錄影什麼題目?

為了讓你有更清晰的目標,先假設你一個月能上傳兩條影片。

換句話說,一年就有24 條影片。

現在試試問自己一個問題:我能提供最少 24 個不同的影片題目嗎?

如你相信能輕易想到數十個不同題目,你需要收窄範圍。(不用擔心,不是永遠受限於這範圍,下面會有解說。)

這做法亦即是定位在利基市場 (Niche Market)~ 為了更通俗讓你了解,我還是不講術語,直接講例子。

舉例,我的頻道是關於「營銷」,但營銷太廣,可包括:

  • 品牌營銷
  • 數碼營銷
  • 電郵營銷
  • Facebook 廣告
  • Google 廣告
  • 等等

這時,我會選擇由自己較熟識,而且不少人想學習的 「Facebook 廣告」作為頭十條影片的題目。


但是,如果你覺得 24 個題目很多,想極都想不出來:

  1. 你需要多觀察別人的頻道 (稍後會講如何搜集題材)
  2. 你可能把範團收得太窄,需要擴闊範圍


看下去,下面會有解決方法。


如果只錄影一個指定題目,影片題材會不足夠,該怎辦?

專注一個指定題目的好處,就是目標觀眾能更快識別你是該領域的專家。

我的業務是教授數碼營銷,我一開始時先專注錄影「 Facebook 廣告」的影片。更能突出形象,從而吸納想學習營銷的中小企老闆。

但難處是,只針對一個指定題材,難以創造更多影片。

故此當你找到自己的定位後,可以向外發展,錄影相關題目。這些題目同樣對你的目標觀眾有價值。

一開始時先專注一個指定題目,以便定立專業形象。往後可向外發展,錄影相關題目。



我錄影的題目,已經有不少人在做了

這是一個好消息!即代表這類題目有觀眾!

很多時候,目標觀眾會同時訂閱不同的相關頻道。

倒過來說,如果只有你一個錄影某題目,你更難得到免費曝光。

為什麼?

道理很簡單,可看下圖。

我正在觀看一段關於 Tesla 的影片,留意影片下的相關影片…

下面會出現更多 Tesla 相關的影片~

換句話說,你建立的影片,會有機會到在其他相關影片下,得免費的曝光。這就是 YouTube 的自然觸及比 Facebook 高的主要原因。

你會於第四課學習到,影片如何獲得更多的免費曝光。

可能你有疑問,這會太競爭嗎?

而我為例, 我同時訂閱了五個關於 Tesla 的頻道。他們的表達方式、資訊略有不同。

觀看影片不存在「零和」競爭。

同理,在這個機制下,你的影片需要帶一點個人風格、有不同的表達方式。放心,不是你想像中困難,你會在第三課學習到。

有同類題材的頻道,代表有市場。不用擔心競爭,這不是零和遊戲。


如何獲得更多題材靈感?

很多朋友想開始製作影片,但對著鏡頭總是說不出話來。 其實他們腦裏有很多知識卻不能有效組織出來。

 其實內容不是憑空想像,亦不是靠創意,而是觀察和累積而來!

很多時候, 客戶的問題、憂慮就是你最佳的內容題目。

你需要:

  • 建立收集題材的習慣
  • 主動去觀察其他頻道


如何收集靈感

我們需要建立一個習慣,蒐集有用的題目。我會使用 Trello 建立一個內容資料庫。入面存放了學生 / 客戶的常見問題。這些就是最佳的題目!

當我在搭車時,看到一些不錯的文章,亦會即時放入資料庫。如果你有 SEO 知識, 可以再花時間改善題目為搜尋意圖。這部份會於第四課講解。


如何觀察其他頻道

其實很簡單,只有兩個步驟,你都能即時做到。

Step 1 )

想一想。平常目標客戶會遇到什麼煩惱?有什麼誤解?有什麼常見問題?等等…然後在 YouTube 搜尋一下。

舉例,假設我是個營養師,其中一個客戶常問的的話題是:食肉減肥

我在 YouTube 搜尋一下,找到以不少相關影片:

不用我多分析,你亦發現到這題目的 views 不少。(觀看 30秒以上才算一個 view)

我逐個點擊入去看看,發現他們都不是營養師。(你應該知道躲於衣櫃裏的梁漢文是歌手吧~)

想想看,如果由營養師講這話題,相信更有說服力!

我再往下看,找到一個營養師的頻道:

嘩~ 他的影片亦有 297,000 views !相信這影片為他帶來了不少客戶。

他的頻道名稱,正正就是以個人名義 + 主題命名。學習了~

Step 2)

這時,再點擊進入他的頻道看看~

點擊「Videos」,然後去右上角按「Sort By Most Popular」。

這樣就可以由最高 views 的影片排列出來。

這樣便能看到最受歡迎的題目是什麼!從別人的成功中,產生出更多題目的靈感!

例如「減醣飲食」、「減肥超市買什麼」這些也是很受歡迎的題目。都把它紀錄在靈感資料庫中。

最後,重覆以上步驟,找尋更多相關的頻道和題目。

我當然不是在鼓勵你直接抄襲,這過程是為了快速了解,目標客戶對什麼題目有興趣。

再重申一次,你的影片應該帶有自己的意見和風格。這些會在後面課堂學習到!


第一課總結

你已經了解到頻道定位、命名、如何收集題目等最基本的要素。

如你還未開始,現在就去建立一個頻道吧!

為自己的事業努力,不要等待別人激勵才去做。

光看教學無益。大量行動 > 犯錯 > 修正 > 再大量行動,這才是最快的學習方法。

歡迎於底部留言,分享你的學習!

於下一課,你會學習到我快速錄影的方法。


下一課:如何快速錄影

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