【終極指南】由零開始於 YouTube 影片營銷 

第三課:內容表達

經營 YouTube 頻道,一個最最最最最最最最最關鍵的指標:

YouTube 營銷最關鍵的指標不是訂閱者,而是影片觀看時間!


如何增加 YouTube 訂閱者?

首先,倒過來想一下:為什麼觀眾會訂閱?

  • 訂閱 YouTuber 的頻道,是因為內容豐富娛樂,可消磨時間。
  • 訂閱你的頻道,是因為你的內容對他的幫助。

要增加訂閱者,沒有花巧、沒有捷徑。就是創造有人看的影片內容。

訂閱數一般是大家最關心的指標。

訂閱數多確實會讓你看上去很有權威性。因為這代表觀眾對你的認同。

但要留意,訂閱數是一個「落後指標」。

你要增加訂閱者的話,要專注在「領先指標」上。

聽上去很學術,其實很簡單。一看以下例子就會明白:

如果我想減肥。我現在的體重是 80 KG。「體重」就是一個落後指標。

我每日看著體重多少,是沒有幫助哦~  要去做運動才能減肥!

故此每日運動兩小時,目標是每日燃燒 150 卡路里。這才是一個值得專注的指標!

卡路里燃燒量相對就是一個「領先指標」。

我要達到「體重下降」的目的,每日的焦點在於「卡路里燃燒」多少。

(我當然不是營養師,以上純粹是一個例子~~)


那 YouTube 營銷最關鍵的領先指標是什麼呢?

觀眾會訂閱你的頻道,是因為你影片有用、好看。

而最能反映你的影片是否吸引,就是影片觀看時間。

老高的頻道用10個月突破百萬訂閱數。其成功要素,就是引人入勝的說故事技巧。很吸引人看下去。

總括來說 :

訂閱者數字,是一個落後指標;這是一個結果,你每日看著它,不會知道那些地方要改善!

影片觀看時間,才是一個領先指標。你要關注這個數據!留意那些題材、什麼演繹表達方式能吸引觀眾看下去。

如發現某些影片的觀看時間特別短, 不用灰心。 要從中學習,是否表達得太悶嗎? 是內容離題嗎?然後於下次的影片改善。

影片觀看時間亦是影響 SEO 排名的關鍵!你會於第四課了解下到。

YouTube Studio 裡有提供觀看時間相關的數據,從而了解觀眾喜歡/不喜歡什麼。

“You should take the approach that you're wrong. Your goal is to be less wrong.” ― Elon Musk


可惜我沒有表達能力…

我小時候不喜歡說話,媽媽以為我是自閉。長大後到社會工作,上司評語欠社交能力。

(如你認識 16 型性格測試。我多次的測試結果都是 INTP。)

相信媽媽想不到。我現在的工作是講師,經常於台上演講。

我的親手經歷,表達能力是可以訓練。

再者, YouTube 影片不是實時演講。你不需要即興演出,亦不需要急才。

在下面你會了解到不同的影片表達方式。看那種適合自己!

內容需要娛樂化嗎?

有趣味是錦上添花,但不是必須。你的目標不是要娛樂大家。你是透過提供有價值內容,解決別人常見問題,從而建立專家形象。你能清晰、明確表達就可以。

暢銷書《心態致勝》提到:

人的心態有兩種。成長心態認為難,所以學習;固有心態盡一切所能避免失敗。不去做,就不會失敗…


不同的影片表達方式 (可以不出鏡)

我從問卷調查中得知,其中最阻礙你去開始經營 YouTube的原因。就是:

  • 拍攝影片很難
  • 製作很花時間


我做了以下分析圖表,幫助你選擇適合你自己的影片表達方式。

但要記往:你可以由簡單做起,但不要永遠追求簡單,而是追求有效的事。


以下四種最常見的影片表達方式,下面會配合真實例子解說:

  • 獨腳戲
  • 投影片演說 
  • 旁白
  • 動態教學 (e.g. 籃球)
  • etc.. 或混合以上方式


獨腳戲

這是 YouTuber 最常用的方式,就是對著鏡頭說話。以下是例子:

  • 像跟觀眾一對一說話,有親切感
  • 需要一定拍攝器材 (上一課有詳細講解)
  • 視乎內容,需要於後製時適當地加上特效

如你是位導師,相信這是最適合你的方式。最有效建立個人品牌。跟現場演講一樣,想像鏡頭是位觀眾。這是我最常用的方式。


投影片演說

這亦跟現起演講一樣,但會使用投影片 (PPT) 。以下是例子:

  • 可以不用上鏡,觀眾焦點在資訊上
  • 可使用投影片內置的動畫功能 (例如文字飛出來),令畫面不至太靜態。同時能減少後製加上特效的時間
  • 不用拍攝器材,不用打燈。只需錄影畫面。相對較快完成

這方式適合分享一些數據、新聞、財經等,需要很理性地拆解資訊。如不想出鏡,可考慮使用這方式。


旁白

先預備對白,然後錄音。後期製作時加上素材影片。以下是例子:

  • 可以不出鏡,觀眾焦點在你的聲音上
  • 我會先使用 Google Docs 整理內容重點
  • 然後使用免費工具 Audacity 錄音
  • 錄音後匯出 mp3  聲音檔,然後使用剪接工具配上畫面
  • 可配上素材影片、背景音樂

這方式像新聞報導。這相對投影片,畫面較生動,因畫面不是靚態。但後製需要一定時間,因為需要找尋並加入素材影片。如不想出鏡,可考慮使用這方式。


動態教學
例如你的影片是運動類或烹飪等。以下是例子:

  • 拍攝、收音、燈光都有一定要求
  • 如拍攝回家後才發現片段不足,難以重新補拍。故需要仔細預備好拍攝內容

運動類教學,可按題材使用不同表達方式。例如示範射球動作,當然要動態教學。如講解戰術,則可使用投影片。


混合模式

當然你可結合不同方式,變成自己的風格。例如老高,是獨腳戲 + 旁白的方式。即場錄影,同時加入了大量素材影片。

以下這影片,頭尾是獨腳戲。中間是旁白,並於後期加上素材影片。

總括而言,如你想有效地建立個人品牌,我會建議使用獨腳戲方式。

但如果你不想出鏡,同時想快速製作影片的話,可使用投影片方式。


提升觀看時間的技巧

如你有看過 Ted Talk,會發現演講一般都是 18分鐘內。腦神經科學家認為這是最理想的演講時間。

演講到中段,可加入影片、示範、講故事以提升觀眾注意力。你的影片亦一樣。

https://www.inc.com/carmine-gallo/why-your-next-pitch-should-follow-teds-18-minute-rule.html

在製作上:

  • 如使用投影片,盡量增加動畫
  • 最少 10s 內要轉換投影片一次
  • 畫面適當地加入特效,例如「飛出」重點
  • 避免鏡頭靜止超過 20s,可於後製時可放大畫面,看上去變成 Close up
  • 後製時可剪走超過 2s 的停頓位

想想兒時讀書的時候,一位教學最沉悶的老師。你製作的影片,盡能力不要似他!


在內容表達上:

  • 影片開始頭 30 秒是最關鍵,觀眾在衡量這影片是否值得花時間看下去。故此要先說重點/或影片令人好奇的地方。不要花太多時間賣關子,或播放公司 logo
  • 如影片屬解決問題類,開始時可先說明痛點,令觀眾身同感受
  • 可適當地加上一些音效,令人提起精神
  • 勾起好奇,例如問一些簡單問題,答案只有 A or B 。讓觀眾好奇看下去答案是什麼
  • 可加入幽默說話、話劇、小故事、比喻。令影片更有趣生動

如你在做熱情的事,那怕view 很少,只得一人留言。亦是繼續做下去的動力。


第三課總結

總括來說,現代人看影片的節奏傾向較快。你無須刻意延長影片時間,盡可能每句都溝精闢到位。

再不厭其煩說一次,你的目標觀眾不是為了娛樂來看影片。而是在找尋知識、解決方法。你不是當個藝人,而是打造達人 / 專家形象。

歡迎於底部留言,分享你的學習!

於下一課,你會了解到如何獲得更多 views。


下一課:如何獲得更多 views

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